Rentable Kapitalanlage: Ertragsoptimierung bei Ferienwohnungen und Marktdurchdringung sind DIE Argumente im Vertrieb
Vor 15 Monaten war das Thema Ertragsoptimierung bei Ferienwohnungen nur unterschwellig präsent. Eigentümer und Betreiber hielten feste Saisonpreise für Gäste vor. An Feiertagen wurden vielleicht Mindestaufenthalte festgelegt. Treue Stammgäste erhielten für den wohlverdienten Urlaub idealerweise eine kleine Anpassung der Vorjahrespreise. Übernachtungen waren vorausschaubar. Der Verkauf konzentrierte sich auf einige wenige Vertriebsplattformen und Gäste buchten zur Haupt- und Zwischensaison. Ertragsoptimierung bei Ferienwohnungen und Ferienappartments war kaum ein Thema.
Nach mehreren Monaten des Beherbergungsverbotes und fundamentaler Änderungen des Übernachtungstourismus erleben private Gastgeber von Ferienwohnungen vollständig veränderte Rahmenbedingungen
Mehr denn je sind Vermieter von Ferienimmobilien gefordert, den erfolgversprechendsten Vertriebsmix für das eigene Angebot zu finden. Ob die Vermietung von Ferienwohnungen klappt und genügend Rendite abwirft, hängt von vielen Faktoren ab.
Mit Leistungen reiner Standard-Übernachtungen werden sich Ferienwohnungsanbieter zukünftig kaum noch von der Konkurrenz absetzen können. Um am Markt erfolgreich zu sein, ist eine optimale Wertschöpfung hinsichtlich Marktanforderung und Ertragsoptimierung unabdingbar. Zielgruppenspezifische Angebote, Zusatzservices, ein klares Profil, intelligentes Ertragsmanagement und innovative Vertriebsprozesse spielen Hand in Hand.
Neue Herausforderungen am Ferienwohnungsmarkt
- massive Steigerung des Inlandstourismus,
- verstärkte Nachfrage in den typischen Freizeitdestinationen,
- Vielzahl an neuen Buchungsplattformen,
- geändertes Buchungsverhalten der Gäste,
- Entzerrung der Reisezeiträume,
- höherer Wettbewerbs- und Kostendruck.
Insbesondere für nebenberuflich tätige Gastgeber und Anbieter von kleinen Übernachtungseinheiten bietet sich zur Wiederaufnahme des Angebotes Unterstützung in den Bereichen Vertrieb, Ertragsoptimierung und Mitbewerberbeobachtung an.
Optimierte Vertriebskostenstrukturen, eine Entzerrung der Buchungsspitzen durch attraktive und regelmäßig angepasste Angebote, die Belebung der Nebensaison, sowie die Ausarbeitung von Wettbewerbsvorteilen können helfen, die Umsatzverluste aus den letzten Monaten abzufedern.
Erfahrungswerte aus der Hotellerie können insbesondere in den Bereichen Vertrieb und Ertragsmanagement unterstützen – viele, in der Hotellerie bereits vorhandene Prozesse können abgewandelt auch für die Ferienhaus- und Apartmentbereiche übernommen werden. Für den genannten Touristikzweig entstand in den vergangenen Monaten ein immer stärker spezialisierter Bereich bei den Vertriebsplattformen und in der Administration.
Warum sollten sich Besitzer von Ferienwohnungen mit Ertragsmanagement und Vertrieb auseinandersetzen?
Ähnlich wie in der Hotellerie erfährt der Bereich Ferienwohnung saisonale Spitzen und nachfrageschwache Zeiträume. Ebenso nimmt die Anzahl an Anbietern kontinuierlich zu. Diese Entwicklungen kreieren einen Verdrängungswettbewerb.
Krisenbedingten Ausfallzeiten gilt es schnell zu kompensieren
Intelligentes Ertragsmanagement und innovative Vertriebsprozesse können helfen, schneller zu neuer Form zu gelangen und die Liquidität zu erhöhen. Optimieren Sie die Sichtbarkeit ihres Produktes und positionieren ihr Objekt prominent am Markt. Behalten Sie den Überblick über neue Vertriebsmöglichkeiten und Buchungsplattformen mit einem erfahrenen Partner an ihrer Seite. revenue.rocks verspricht, Eigentümer und Anbieter von Ferienwohnungen mit neuen Strukturen nicht zu überfordern. Individuell angepasste Prozesse implementieren wir transparent und unabhängig. Probieren Sie es aus: Vermarktung Ferienwohnungen und Apartments
